1. Tujuan PelatihanMemberikan pemahaman pentingnya standarisasi proses dalam menghadapi pertumbuhan pasarMeningkatkan efektivitas persiapan dan eksekusi aktivitas salesMembantu peserta membangun kepercayaan saat pertemuan dengan customerMengoptimalkan proses follow up agar lebih terstruktur dan konsistenMendorong pencapaian target closing rate melalui pendekatan yang terukur2. Cakupan MateriUrgensi standarisasi dalam konteks pertumbuhan pasar (30% YoY)Empat pilar persiapan sales:RisetAlat (tools)MateriTujuanTeknik eksekusi tatap muka untuk membangun trust dengan customerStrategi tindak lanjut sistematis (6 langkah follow up)Manajemen waktu dan ritme kerja (Hari-H hingga mingguan)Konsep “matematika penjualan” untuk meningkatkan closing rate (>20%)Penyelarasan aktivitas sales dengan target dan pipeline3. Kompetensi yang DiharapkanMampu memahami dan menerapkan standarisasi dalam proses salesMampu melakukan persiapan meeting secara efektif menggunakan 4 pilar utamaMampu melakukan eksekusi tatap muka yang profesional dan membangun kepercayaanMampu menjalankan strategi follow up secara sistematis dan konsistenMampu mengelola waktu dan ritme kerja secara disiplinMampu memahami dan menerapkan konsep matematika penjualan dalam aktivitas sehari-hariMampu meningkatkan peluang closing melalui proses yang terstruktur dan terukur
Know More