1. Tujuan PelatihanMembekali peserta dengan pemahaman pola pikir (mindset) sales dalam melihat dan mengelola peluangMeningkatkan kemampuan analisis kebutuhan customer secara tepatMembantu peserta menyusun strategi pendekatan yang efektif dan selaras dengan target perusahaanMengoptimalkan aktivitas sales, khususnya dalam proses follow up dan pengambilan keputusan penawaran2. Cakupan MateriMindset dan proses berpikir seorang sales dalam mengidentifikasi peluangTeknik analisis kebutuhan customer (customer needs analysis)Strategi pendekatan dan komunikasi dengan customerProses pengambilan keputusan dalam penyusunan dan penyampaian penawaranOptimalisasi aktivitas follow up berdasarkan kerangka kerja perusahaanStudi kasus internal sebagai pembelajaran praktisRefleksi pengalaman dan praktik lapangan3. Kompetensi yang DiharapkanMampu mengidentifikasi dan menganalisis peluang bisnis secara sistematisMampu memahami kebutuhan customer dan menerjemahkannya ke dalam solusi yang tepatMampu menyusun strategi pendekatan yang efektif dan terarahMampu mengambil keputusan dalam proses penawaran secara tepat dan berbasis analisisMampu melakukan follow up secara optimal dan terstrukturMemiliki pola pikir (mindset) sales yang proaktif, analitis, dan berorientasi pada target
Know More